Hoạt động doan nghiệp bất động sản Landmax
🏭 LANDMAX – Hoạt động môi giới bất động sản công nghiệp
LANDMAX định vị là đơn vị môi giới BĐS công nghiệp full-stack: từ tìm kiếm – thẩm định – đàm phán – pháp lý – bàn giao – hậu mãi. Giá trị cốt lõi: minh bạch dữ liệu, tốc độ ra quyết định, tối ưu tổng chi phí sở hữu (TCO) cho khách hàng. Kết quả: rút ngắn 30–50% thời gian triển khai, giảm 5–12% chi phí ẩn, nâng tỷ lệ chốt giao dịch nhờ ma trận chọn địa điểm (Site Selection Matrix) và Data Room số.
1. Bối cảnh & xu hướng thị trường
-
China+1 / đa dạng chuỗi cung ứng: làn sóng FDI dịch chuyển sang Việt Nam thúc đẩy nhu cầu nhà xưởng sẵn sàng, đất KCN sạch.
-
Logistics & thương mại điện tử: bùng nổ kho vận last-mile/near-port và kho lạnh.
-
Chuẩn ESG & kinh tế xanh: ưu tiên nhà xưởng xanh, tiết kiệm năng lượng, rooftop solar, xử lý nước thải chuẩn.
-
Chuyển đổi số: quyết định thuê/mua dựa trên dữ liệu thời gian thực (hạ tầng, lao động, chi phí, rủi ro), mô phỏng dòng vật tư.
2. Chân dung khách hàng & nhu cầu cốt lõi
Nhóm 1 – FDI sản xuất (điện tử, cơ khí, may mặc…): cần điện ổn định, lao động dồi dào, lead-time ngắn, ưu đãi đầu tư.
Nhóm 2 – 3PL/Logistics & E-commerce: trọng tâm vị trí kết nối cao tốc/cảng, trần cao, PCCC tự động, bãi xe container.
Nhóm 3 – Doanh nghiệp nội địa mở rộng: yêu cầu chi phí hợp lý, mô hình linh hoạt (ready-built ↔ build-to-suit), pháp lý rõ ràng.
Pain points chung: thông tin phân mảnh, chi phí ẩn (phí hạ tầng, PCCC, nâng công suất điện), thời gian cấp phép, rủi ro pháp lý/hợp đồng, thiếu so sánh khách quan giữa các KCN.
3. Đề xuất giá trị (Value Proposition) của LANDMAX
-
Thông tin chuẩn – dữ liệu số hóa: Data Room dự án gồm mặt bằng, quy hoạch 1/2000–1/500, GCN QSDĐ, chỉ tiêu hạ tầng, phụ lục kỹ thuật, chi phí ước tính, cập nhật định kỳ.
-
Ma trận đánh giá địa điểm (SSM): chấm điểm 20+ tiêu chí: chi phí đất/thuê, chi phí vận hành, khoảng cách logistics, công suất điện, nguồn lao động, rủi ro ngập/lũ/cháy, tiêu chuẩn PCCC, thời gian bàn giao…
-
Đàm phán win–win: tối ưu giá, miễn phí giai đoạn fit-out, thời gian ân hạn tiền thuê, cam kết công suất điện/nước, điều khoản thoát.
-
Pháp lý & triển khai nhanh: checklist giấy tờ, phối hợp Sở/ Ban quản lý KCN, nhà thầu MEP/PCCC để rút ngắn critical path.
-
Hậu mãi dài hạn: tái cấu trúc hợp đồng khi mở rộng/thu hẹp, sublease hợp lệ, hỗ trợ tuyển dụng địa phương (đối tác HR), tối ưu OPEX.
4. Quy trình môi giới chuyên nghiệp (8 bước – SLA rõ ràng)
B1. Khởi tạo nhu cầu: khảo sát sản phẩm, công suất, EHS, timeline, ngân sách → BRD (Business Requirement Document).
B2. Longlist: từ cơ sở dữ liệu dự án độc quyền & công khai; gửi Fact Sheet chuẩn hóa.
B3. Shortlist + SSM: chấm điểm & xếp hạng; tổ chức site tour đa điểm trong 1 ngày.
B4. NBO/LOI: đàm phán điều khoản thương mại – kỹ thuật – pháp lý; phân tích TCO 5 năm.
B5. DD pháp lý & kỹ thuật: soát GCN, quy hoạch, PCCC, môi trường, ranh giới, hạ tầng; kiểm tra điện/nước/viễn thông thực tế.
B6. Hợp đồng: điều khoản bảo đảm, milestones bàn giao, SLA hạ tầng, chế tài vi phạm.
B7. Bàn giao & fit-out: phối hợp tổng thầu, nghiệm thu PCCC/điện, kết nối hạ tầng.
B8. Hậu mãi: định kỳ QBR (Quarterly Business Review), theo dõi KPI vận hành, hỗ trợ mở rộng.
SLA gợi ý: phản hồi yêu cầu < 24h; gửi longlist T+3; tổ chức site tour T+5; trình NBO/LOI T+10; hoàn tất DD T+20 (tùy case).
5. Ma trận chọn địa điểm (Site Selection Matrix – SSM)
Nhóm tiêu chí & trọng số gợi ý:
-
Chi phí & tài chính (30%): giá thuê/giá đất, phí hạ tầng, chi phí điện/nước, OPEX.
-
Vị trí & kết nối (20%): đến cảng/airport/highway, thời gian vận chuyển chính.
-
Hạ tầng & kỹ thuật (20%): công suất điện, tải nền, chiều cao thông thủy, PCCC, bãi xe.
-
Lao động & xã hội (15%): nguồn cung lao động, tiền lương bình quân, tiện ích.
-
Pháp lý & rủi ro (15%): tình trạng pháp lý, rủi ro ngập, đền bù, tranh chấp.
LANDMAX cung cấp bảng chấm điểm minh bạch và bản đồ tương tác (GIS) trực quan, giúp lãnh đạo ra quyết định nhanh và có cơ sở.
6. Mô hình sản phẩm & giải pháp
-
Ready-Built Factory (RBF) / Ready-Built Warehouse (RBW): bàn giao nhanh, phù hợp mở rộng ngắn hạn.
-
Build-to-Suit (BTS): thiết kế theo yêu cầu; LANDMAX làm cầu nối chủ đầu tư – tổng thầu – khách hàng.
-
Land Lease (đất KCN): tư vấn quy hoạch, pháp lý, lộ trình đầu tư và phương án phân kỳ CAPEX.
-
Hạ tầng bổ trợ: điện trung thế, rooftop solar, xử lý nước thải, bồn PCCC, cân xe, WMS/IoT cho kho.
7. Pháp lý & tuân thủ (mang tính định hướng)
-
Hồ sơ thường gặp: GCN QSDĐ/Ký HĐ thuê lại đất, quy hoạch, PCCC, môi trường, thỏa thuận đấu nối điện/nước, hồ sơ hoàn công (nếu RBF/RBW).
-
Cam kết hạ tầng: công suất điện, áp lực nước chữa cháy, tải nền sàn, tải mái, đường nội bộ.
-
Điều khoản hợp đồng trọng yếu: điều chỉnh giá thuê, ân hạn, bảo lãnh thực hiện, bàn giao chậm, điều kiện chấm dứt trước hạn, step-in rights.
LANDMAX phối hợp luật sư/đơn vị tư vấn độc lập để khách hàng hiểu rủi ro – chọn giải pháp phù hợp.
8. KPI dịch vụ & thước đo hiệu quả
-
Tốc độ: thời gian từ BRD → LOI; thời gian hoàn tất DD.
-
Chất lượng: điểm SSM trung bình của phương án chốt so với thị trường.
-
Tài chính: mức TCO tiết kiệm so với benchmark.
-
Tuân thủ: tỷ lệ hồ sơ đạt ngay lần đầu.
-
Hài lòng khách hàng (NPS) và tỷ lệ mở rộng sau 12–24 tháng.
9. Năng lực khác biệt của LANDMAX
-
Network chiều sâu với chủ đầu tư KCN, ngân hàng, EPC, nhà cung cấp hạ tầng → rút ngắn tuyến phê duyệt.
-
Công nghệ: Data Room, bản đồ nhiệt (heatmap) chi phí & lao động, mô phỏng tuyến vận tải, dashboard KPI.
-
Đội ngũ liên ngành: thị trường – kỹ thuật – pháp lý – tài chính; quy trình ISO hóa, two-layer review.
10. Case study (ẩn danh)
Bài toán: Nhà sản xuất linh kiện điện tử Nhật Bản cần 10.000 m² RBF, yêu cầu ESD floor, trần 12 m, 3 MW, gần cảng Cát Lái, vào vận hành < 6 tháng.
Giải pháp LANDMAX: shortlist 4 KCN, đàm phán ân hạn 2 tháng, cam kết điện 3 MW, điều khoản mở rộng 5.000 m²; phối hợp PCCC nghiệm thu trước tiến độ.
Kết quả: hoàn tất LOI T+12, DD T+22, vận hành tháng thứ 5; tiết kiệm ~8% TCO so benchmark, đạt chứng nhận LEED Silver cho cải tạo.
11. Rủi ro điển hình & phương án giảm thiểu
-
Chậm bàn giao hạ tầng → điều khoản phạt rõ, escrow, milestones đo lường.
-
Thiếu công suất điện/nước → phương án trạm biến áp riêng, backup, lộ trình nâng áp.
-
Rủi ro pháp lý/giải phóng mặt bằng → ưu tiên đất sạch, kiểm tra ranh giới, xác nhận cơ quan quản lý.
-
PCCC – môi trường → thẩm tra thiết kế PCCC ngay từ LOI; kiểm định thiết bị; lộ trình vận hành thử.
-
Biến động chi phí → cơ chế price cap/indexation minh bạch, điều khoản tái đàm phán.
12. ESG & phát triển bền vững trong BĐS công nghiệp
-
Thiết kế xanh: thông gió tự nhiên, skylight, vật liệu low-VOC.
-
Năng lượng: rooftop solar PPA, đèn LED cảm biến, VSD cho quạt/bơm.
-
Nước & chất thải: tái sử dụng nước mưa, phân loại rác nguồn, xử lý bùn thải.
-
Xã hội & quản trị: an toàn lao động, phúc lợi công nhân, minh bạch dữ liệu vận hành.
13. Hệ sinh thái đối tác
Chủ đầu tư KCN – Tổng thầu xây dựng – EPC MEP/PCCC – Ngân hàng/Leasing – Đơn vị pháp lý – Tuyển dụng địa phương – Vận tải/3PL – Giải pháp năng lượng & IoT. LANDMAX đóng vai trò orchestrator, giảm ma sát giao tiếp, tăng tỷ lệ thành công dự án.
14. Lộ trình triển khai 90 ngày (mẫu)
👉 Cách này nhấn mạnh rằng LANDMAX có quy trình chuẩn hóa, minh bạch, chuyên nghiệp từ đầu đến cuối.
-
Tuần 1–2: Thu thập yêu cầu (BRD), lập longlist dự án, tổ chức site tour.
-
Tuần 3–4: So sánh & sàng lọc (SSM), đàm phán NBO/LOI, xây dựng khung điều khoản.
-
Tuần 5–6: Thẩm định pháp lý & kỹ thuật (DD), thiết kế khái niệm nếu theo hình thức Build-to-suit (BTS).
Tuần 7–8: Ký hợp đồng chính thức, chuẩn bị hạ tầng & fit-out. -
Tuần 9–12: Nghiệm thu, bàn giao, go-live; đồng thời thiết lập dashboard KPI vận hành để theo dõi hiệu quả.
🚀 LANDMAX – Đồng hành cùng sự phát triển công nghiệp Việt Nam
Với vai trò môi giới bất động sản công nghiệp, LANDMAX đã góp phần thu hút hàng loạt doanh nghiệp FDI, thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa và tạo ra nhiều giá trị bền vững cho nền kinh tế.
👉 Kết luận:
Nếu bạn đang tìm kiếm một đối tác môi giới bất động sản công nghiệp uy tín, LANDMAX chính là lựa chọn hàng đầu. Chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng giải pháp tối ưu, pháp lý minh bạch, dịch vụ chuyên nghiệp – đồng hành cùng mọi kế hoạch đầu tư.
Ý nghĩa với môi giới LANDMAX: phải đi trước một bước về thông tin, kết nối đa chiều giữa chủ đầu tư KCN – khách thuê – nhà thầu – ngân hàng – chính quyền để tối ưu tốc độ cấp phép và triển khai.
